俞敏洪助农直播首秀 新东方跨界带货成绩几何

2021-12-29 14:47:45 文章来源:网络

继11月透露新东方将进军农业领域后,12月28日晚,俞敏洪在抖音正式开启了首场助农带货直播。北京商报记者注意到,直播间内上线销售的产品**括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品。当晚开播不足十分钟,俞敏洪直播间的在线观看人数就已超过2万人,销售额也超过10万元。值得注意的是,在俞敏洪直播间之外,另一个名为"东方甄选"直播间也同步开启了直播带货。据抖音**信息显示,"东方甄选"为东方优选(北京)科技有限公司的官方账号,该公司为北京新东方迅程网络科技**份有限公司的全资子公司。

带货GMV近500万

12月28日晚,俞敏洪个人直播间正式在抖音开播,新东方旗下直播带货**"东方甄选"也在当天正式上线。在当晚三个多小时的直播中,俞敏洪全程出镜自己的直播间,并在对产品介绍时穿插小知识的科普。北京商报记者注意到,直播间内销售了大米、车厘子、褚橙、苹果等多个品类的产品,涵盖生鲜、蔬果、粮油、零食等。

当晚,新东方在线CEO孙东旭同样在直播间中亮相,并在"东方甄选"和俞敏洪个人直播间串台。据孙东旭透露,在俞敏洪直播间开播不足十分钟,尚未上品的情况下,粉丝在购物车的自主销量就已超过10万元。21点54分,俞敏洪直播间在当晚带货榜中排名第五。当直播时间接近三小时时,孙东旭又在直播间中表示,此次俞敏洪直播带货的销售额即将突破五**。

而据新抖**数据显示,当晚俞敏洪直播间的累计观看人数达到186.96万,在线人数峰值为3.3万,GMV(商品交易总额)为490.84万。共上架31件商品,**贵商品为某品牌面粉,礼盒装定价为960元。

值得关注的是,不少观看直播的网友都认为俞敏洪销售的产品价格偏高。对此,俞敏洪也在直播中多次表示,销售的农产品价格确实偏高。"新东方选的不是**便宜的,而是**好**有品质的农产品。"

据"新东方"官方**公众号发布文章显示,目前助农直播为俞敏洪和"东方甄选"努力的方向。但新东方也会继续在教育领域努力,文章显示,新东方正在**通识教育、素质素**教育上发力。

转型布局五花八门

实际上,自"双减"政策发布以来,几乎所有校外培训企业都开始尝试转型。作为业内"老大哥"的新东方,更是加紧了在教育领域之外的转型布局。据天眼查信息显示,**近3个月时间里,新东方陆续投资成立了多家新公司,涉猎多个领域。

具体来看,这些新公司里**括了北京私库云书**科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司、东方优选(北京)科技有限公司、济南市市中区斯林姆培训学校有限公司、南京酷学严选科技有限公司、济南斯林姆体育产业发展有限公司等等。

从经营范围来看,上述公司的业务布局称得上是五花八门,涉及到**开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、销售化肥、智能机器人研发、教学用模型及教具制造等多个领域。

另值得一提的是,天眼查信息显示,东方甄选(北京)科技有限公司于今年12月成立,该公司的注册资本1000万人民币。**东信息显示,该公司由北京新东方迅程网络科技**份有限公司与北京仰德电子商务合伙企业(有限合伙)共同持**。经营范围**括销售日用品、化妆品、**鞋帽;酒类经营;出版物**等。

在多鲸资本合伙人葛文伟看来,目前新东方面临着即将关闭K9学科培训业务的局面,由此,新东方各个分校都开始尝试和探索新业务。"新东方鼓励创新,它在项目上的先行先试都是从分校开始的。在目前的政策形势下,如果能试验出一条赛道或是方向,新东方就会以集团的力量跟进,这是新东方的典型打法。"葛文伟告诉北京商报记者。

而本次的直播带货,或许将成为新东方"破圈"打响的****。

业内人士称行业借鉴**不大

互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示,新东方此次的直播带货拓宽了行业内教培企业的转型思路。"从带货来看,新东方目前所做更集中在供应链和产业链。不管是俞敏洪本人还是新东方,都具备比较高的口碑,也是行业内的标杆企业,他们的国民关注度很高,这为他们带货奠定了一定基础。"

而在谈及新东方此次的带货转型能否被行业所借鉴时,郁苗和葛文伟都表示,这一行为的借鉴意义不大。"带货不仅是在前台销售产品,也考验团队对整个产业链的整合能力。新东方团队的运营能力很强,并且新东方很多**都个**鲜明、表现力很强,这些都是新东方的优势所在。"

葛文伟则强调,新东方的直播带货行为并非给行业做示范。"每家教培机构都有自己的基因,所以每家机构做的尝试和转型都与自身动力、自身组织有关。新东方的直播带货只能代表一个讯号,就是K9确实不能再做了。"

此外,选择农产品带货也体现出俞敏洪鲜明的个人特质。"从俞敏洪个人来看,他非常喜欢传播思想,也喜欢新生事物。实际上在更早之前,俞敏洪就已经开始做直播。"葛文伟表示,直播这一形式是当下**适合俞敏洪去做的事情。

郁苗也坦言,新东方将带货方向定位为农产品,并在此前透露要建立农产品**。这些支持乡村振兴的声音和举措,符合**发展的大方向和格局,从这两点看,具有一定的推广意义。

北京商报记者隋永刚赵**宇

来源:北京商报

在音乐赛道里,网易云是一个比较独特的存在。

新眸曾做过一份统计,在30人的样本里,有超过40%的人安装过两个以上的听歌**,**括虾米、咪咕、**音乐、网易云音乐。这背后的原因主要有两点:1、国内的音乐资源被分散在多个流媒体**上;2、每个音乐**属**不同,有点侧重于社区氛围打造、有的侧重于版权资源。

以网易云音乐为例,从起家开始,它的主线很清晰:音乐社区。在丁磊的音乐梦下,网易云音乐织就了一层温情的网,打捞起那些游荡在各个**的“音乐游子”,「简洁的使用界面」和「**确的数据」是它的主要特征。

就时间维度上来看,网易云音乐走过了8个年头,“云村”初建成,但奔小康还是进行时。业内对网易云音乐的评价也褒贬不一,前有歌单变灰的版权风波,后有“网抑云”的品牌异化,挂牌港交所,借着元宇宙的风口,给网易云音乐的社区哲学和商业逻辑提出了新的挑战。

问题是,在多数在线音乐**仍处于亏损境地的情况下,网易云音乐也不例外,它在招**书中也提到:亏损情况至少要到2023年才能有所好转,短期内难以实现盈利。为此,这篇文章我们将主要探讨:

网易云音乐想实现正向盈利,难点在哪?

高净值用户和社区商业该如何平衡?

后版权时代,网易云音乐的机会点在哪?「一贫如洗」的云村

起初的网易云音乐,只是一个小众的文艺站,

它瞄准了当时市场的两个痛点:1、如何帮助用户找到更多喜欢的音乐;2、如何让用户自发分享对一首歌的感受。试着回想一下,吸引你下载网易云音乐的,是不是正好对应着它两大功能:「每日歌曲推荐」和「**热乐评」。

在外界看来,网易云音乐的早期先发优势在于算法能力,能根据不同用户的使用习惯和风格偏好差异,持续地向用户推送相似风格的优质冷门的歌曲,并由此生成私人FM,「发现好音乐」,一度成为网易云的产品标签。

在这种模式下的音乐UGC社区,自然催生了社区的活跃度。“乐评+歌单”是时下网易云音乐**主要的UGC内容,但问题是,即便网易云音乐用户数在不断增多,但“云村”却依然“入不敷出”,一个典型的数据是:截至今年上半年,网易云音乐亏损已经进一步扩大至38.09亿元。

某种程度上来说,网易云音乐的亏损和和在线音乐行业的现状不无关系。

音乐行业有一个不成文的规定:由独立音乐人、唱片公司、独立版权代理等组成版权上游,拥有**大的话语权;类似网易云音乐这样的在线音乐**,构成被**的中游,向下游用户提供音乐服务,这就导致了音乐**的尴尬处境,想留住用户就得花大价钱去上游的唱片公司买版权。

问题是,音乐**的盈利方式主要依赖广告投放。由于网易云的产品调**和广告展示有天然冲突,如果大量铺设广告就会造成大量原始用户流失,破坏音乐社区调**,所以一直以来,网易云音乐上的广告投放都比较小心翼翼。

就目前来看,用户付费是网易云音乐的主要营收来源,主要**括数字专辑售卖、会员增值服务、**选电台等内容付费模式,与此同时,网易云音乐也尝试为用户提供云音乐**、音乐周边商品售卖和**务代理等服务,但很明显,音乐的带货能力并不强。

当然,并不是所有音乐**都是亏损的。

比如**旗下的**音乐,手握大量版权,但**音乐通过将版权分销给其他音乐**,以削弱自身的版权成本,又通过直播、****撑起自己的大半营收。事实上,在版权方面不占优势的网易云音乐,也曾效仿过**音乐的直播模式,但旗下LOOK直播的持续盈利能力,还有待观察。

新眸观察到,绝大多数的网易云音乐用户并不会主动点开**的直播**,从数据上来看,去年网易云音乐的****服务板块付费用户数量约为30.71万人,跟它近2亿的月活用户相比,差距甚远。村民付费,有**优解吗?

“我们想经营的,不只是音乐的生意,更是声音的生意。”

丁磊曾在网易云上市的**信中谈到,声音生意也就是我们常说的耳朵经济,泛指人们用耳朵进行信息消费而引发的系列经济现象及行为,主要指网络听书、知识付费、音频直播等新兴网络音频业务模式,这方面的典型要属喜马拉雅。

根据艾媒咨询调研,仅在2020当年,**在线音频市场用户规模就已经达到5.7亿人,这个数据在2022年有望升至6.9亿人,其中,有七成以上在线音频用户表示有过付费收听行为。反观眼下的国内在线音乐**付费率,整体处于10%-15%的水平,远低于在线音频的普遍**。

Spotify是在线音乐**付费业务的佼佼者,它已经不满足只做一个流媒体音乐**,而是在音频市场全方位发展,将业务扩张至其它音频领域,做到了超过45%的付费用户比例,有了Spotify的成功先例,网易云音乐相切这个生意也不足为奇。

不过,音乐**想要入场音频市场并不是一件容易的事。

帮助Spotify打通音频市场的**客,在**是小众中的小众,还不足以成为网易云音乐的锚点,而且网易云音乐的目标用户大都是愿意为情怀买单的文艺青年,这在一定程度上对音频内容层面提出了更多的要求。

同时这也是社区****在扩展内容边界上所面临的共同困境:如何在不破坏原本的社区文化的情况下,注入新内容。要知道,社区一旦被建立,虽然会对外面的人产生巨大吸引力,但也在一定程度上形成了固化,产生了圈层效应,打破圈层的力量通常不在**,而在用户本身。

从目前网易云的H5营销策略来看,它仍然还在打情感牌,所以你才会看到在朋友圈**屏的网易云报告,换句话说,想让丁磊构想中的音乐宇宙被网易云音乐的原生用户接受,显然还要再等一段时间。有趣的是,即便网易云音乐的音频计划推进艰难,但老本行音乐却迎来新的转机。后版权时代

今年,随着音乐版权反垄断相关处罚决定出炉后,**音乐被取消。

这让网易云音乐所面临的版权压力有所缓解,丁磊自己也出现在**火歌曲《漠河舞厅》的**区中,向用户表达自己对版权的重视,“在搞了在搞了,正好和云村的同学说下,版权的事情我现在亲自抓,我们就敞开买,**近回来的摩登、英皇、中唱等,大家先听起来,别辜负村长我的一片辛劳。”

在网易云音乐和三大唱片公司达成合作协议后,它的音乐内容储备有了一定提升,而****音乐所拥有**版权所打造的竞争优势也被削弱,虽然短时间内,网易云音乐在流行音乐领域的版权贮备还不能完全追上**,但它在二次元、电音、国风、核摇滚等音乐垂直细分领域有着明显的曲库和作者优势。

相比之下,这些小众圈层有着独立的圈层文化,且圈内忠诚度高,付费意识也更强。

在后**版权时代,市场更看好「围绕核心内容的消费需求」,就这点来看,网易云音乐还是有几张底牌的,它是目前**大的独立音乐人在线孵化**,有超过30万的原创音乐人,原创音乐人作品播放占比为47%。

这意味着,对于当下的网易云音乐,我们已经不能再用过去的中游音乐播放**来形容,它是依靠独立音乐人和下游庞大的社区型用户的一个闭环音乐生态,也就是说,网易云音乐从创立至今,已经逐渐从面向小众音乐发烧友的音乐流媒体**,逐渐转变为针对年轻人的音频原创内容社区。

就目前来看,头部音乐**中只有网易云音乐拥有「强**属**」的社区业务。

回到网易云音乐的未来规划上,它很有可能走向「内容差异化」和「**差异化」。以云村为代表的社区模式,将以音乐为介质,强化音乐人与音乐爱好者、音乐人与音乐人以及音乐爱好者**体间的关系。

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